王石与中国万科的故事(第二部分)

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已下内容节选自我们的新书《一小时读懂中国》,目前2017新版有售。

第一部分,我们谈到了万科创始人王石早年的事迹。随着他20世纪80年代,在深圳所获得的一系列的成功,于1988年,他首次涉足房地产行业。正是这一步,改变了一切。

“1988年11月,王石参加第一次参加土地拍卖,他的人生也由此而改变。他以高价获得深圳威登别墅地块的土地。他的报价非常高,以致使所有人,包括拍卖行的工作人员都为之一惊。从此,他开始涉足房地产行业。随着首次房地产项目的成功,他的公司开始转型,从一个贸易公司(现代科教仪器展销中心)转型为一个房地产开发商。

他的事业从此步步高升。随着中国人大批涌入城市——也包括一些城市居民改善自己的生活环境,搬进更好的房子——人们对住房有着巨大的需求。1991年,距离他首次涉足房地产行业不过三年的时间,万科便在深圳交易所挂牌上市,成为第二家在新交易所上市的公司。

之前我们提到过,万科重点在为中产阶级提供大量基础住房,很快便成为了中国最大的居住型房地产开发商,其营业收入及纯利润年增长率分别在30%及35%左右。

2015年,万科年销售额超2600亿人民币(380亿美元),销售面积达2000万平米。万科的项目已经覆盖全国55个城市,占全国市场的3%。在珠江三角洲、长江三角洲以及环渤海经济圈的人群聚集处,到处可见万科的楼盘。如今,万科已经一跃成为世界最大的房地产公司,全球28个地区均有分公司,越有16000名员工为其服务。

不过,所有这一切走到今天这个地步,却走向了更有趣的方向。就在2016年写这本书的时候,万科正卷入中国首个大型收购战,金融投资者、中国红筹股以及其他房地产开发商均混战其中。因为万科之前的成功、它的地位以及王石最终愿意降低自己的股权,才将公司又挽救了回来。

万科的故事将一遍又一遍在这本书里上演:一个企业家凭借天时地利,抓住六大趋势中的某一个,以惊人速度迅速崛起的故事。

如今,王石已经65岁了,但他依然是中国最著名的企业家之一,同时他也是一个慈善家及著名环境学家。此外,他还尤以喜爱爬山,已经攻克了7大洲最高峰。

成功秘诀

我们之前有说到万科的迅猛发展是抓住了中国的城市化大趋势。这也就意味着一种天时地利——显然1988年的深圳是完全符合的。但全国做房地产的显然不止万科一家,那它是怎么成为老大的呢?

万科的成功秘诀就是成本效益与速度。许多的房地产开发商将资源放在了建造地标式的房地产项目上,或者是放在了能给他们带来巨大回报(如100%)的项目上,而万科,则更关注速度。王石曾说过,他所关注的项目,通常回报率只有25%,比一般的项目要低40%多。这也就反映了万科的运营策略:通过加大成交量,来加快资本周转,尽管这可能需要它放弃一些高回报的项目。

万科的商业模式称为“5-9-8-6“,即在地买下来5个月内动工开建,9个月内开售,开售首月就要完成80%的目标,到正式开售时,即刻卖出60%。这样,万科的资金回笼速度就要比其他竞争者快得多,从而可以再投资、购地开发。

我们认为,万科的速度、资金周转以及全国布局网络使得它比其他开发商的城市化之路走的更快更远。他们选择只关注于房地产,早前,他们曾出售了其他10项不错的业务,只为能够专心于住宅型房地产行业。“

以上选自我们的新书《一小时读懂中国》。

感谢您的阅读—陶迅(Jeff)

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我的写作内容主要涵盖: “E时代下中国消费者对全球市场所带来的影响”

Photos by Jeff

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