阿尔瓦利德的人生谈判:来自一名前员工的预测(第二部分)

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第一部分里,我简述了阿尔瓦利德作为一名投资人与交易者的人生经历。我是为了说明他是如何取得今天的成功的。

接下来我们的主题是他现在与沙特政府的谈判,关乎他的公司和人身自由。可以说这是他的人生谈判。而且如果媒体报道的内容属实,这场谈判已经在以某种形式进行了。以下是我的一些预测。

预测一:阿尔瓦利德做好了在狱中长待的准备

在工作中我听到阿尔瓦利德问的最多的一个问题是:“他需要什么?”在任何讨论里,他一直会从对方的角度思考问题。他们想要什么?他们需要什么?

在上个月,沙特阿拉伯王室成员一直想和政府达成释放协议。所以他们到底需要什么?他们需要获得自由。从这一点来说,政府占有时间上的优势。如果你同意我们的条件,你就可以走。如果你不同意,就待在这儿吧。

我认为阿尔瓦利德会马上把重心放在时间上。我猜想他的立场可能是:“我当然希望获释,而且毫无疑问会与你们合作。但我并不着急,可以在这里待很长时间。”时间对他来说不是一个问题,他可能做好了在狱中长待的思想准备。

其实在任何一场谈判中,你都不可能提出你不想做或是实际上不会去做的条件,或是以此作为威胁。所以这不是在虚张声势,他将做好长留狱中的准备。我认为他已经开始把注意力放在积极准备狱中生活了。

预测二:他将求助于信仰以获得力量

如果你去问阿尔瓦利德本人如何定义自己,他会告诉你商人、投资人和亿万富翁都不是他的第一追求。他的第一追求几乎一定是“穆斯林”和“沙特人”的身份。阿尔瓦利德一天有五次祷告。早晨的祷告通常是他在白天睡前的做的最后一件事。据说他在利雅得的办公楼里建的清真寺,创下了世界最高清真寺的吉尼斯记录。

我认为他在狱中会转而关注自己内心的信仰,借此获得精神支持与忍耐心,这又与预测一有共通之处。

预测三:他不会承认任何一场交易涉及腐败或者其他的严重罪行

正如我前面提到的,阿尔瓦利德从本质上来说是一个虔诚的宗教信仰者。媒体报道一直低估了他的信仰对于事业和生活所起到的至关重要的作用。

他的信仰体现在很多事情上,阿尔瓦利德处事的原则性很强,爱惜自己的名声。他既不抽烟,也不喝酒,不食猪肉。他从不说脏话——也不喜周围的人说。当他签署了一份协议,就必定会遵守。值得一提的是,这在沙特阿拉伯这种发展中国家,在那些有权有势的人中并不是很常见。

在他的事业发展历程中你也可以看到这种原则性。如果你研究一下他这40年来做参与的全球投资,你会发现一件事——他从来没有牵涉进一件纠纷官司之中,他曾经的合作者也少有对他的怨言。在这么长的时间里做这么高端的生意,几乎肯定遇到法律纠纷或是其他争议。然而阿尔瓦利德从来没有遇到过此类情形。

因此,对阿尔瓦利德的犯罪指控,比如腐败或者洗钱,都是对他的名声与荣誉的严重质疑。我个人认为他永远不会同意任何可能让他个人或者公司名节不保或做出违法行为的交易。我认为他的荣誉和名声都是当世无匹的,绝不会为任何交易而妥协。

最近利雅得的舆论也支持这一点。到处都在流传他可能愿意破财消灾,以“捐款”的名义,而不是任何暗示他犯罪的说辞。

说句实话,我一直认为阿尔瓦利德是一个十分不好相处的老板。他是生意场上的老手,手下的团队往往要练就刀枪不入的本事。尽管阿尔瓦利德有时也会很有趣,但我喜欢他这样一个老板的地方正是他始终公平对待你,并且信守承诺。不好相处,但公平正义。这与许多其他地方的情形都大相径庭。

预测四:最大的问题在于王国控股公司的控制权

还有人在说,这场谈判的一个议题是将王国控股公司(KHC)的一部分股权转让给政府,但阿尔瓦利德从未放弃过公司的较大股权,更不用说控制权了。即使是在上市以后,他个人仍然持有95%的股份。KHC是他毕生的事业,也是他个人的象征。

我认为这可能是任何一场谈判的关键问题。阿尔瓦利德可能愿意让出KHC的部分控制权吗?跟现金支付一笔钱相较而言呢?他会放弃对KHC的控制吗?

要解决这些问题有很多种方式。在交易中将金钱、所有权和控制权分开再容易不过。我猜想他们的谈判里也会大量提及这一点。

不过,你们要记住,KHC是一个拥有众多外国资产的控股公司——包括花旗银行、来福车、推特和四季酒店。一个试图掌控欧美国家资产的外国政府是备受争议的。要知道,阿尔瓦利德在1991年购买花旗银行10%的股份得到了美国政府的支持。如果沙特阿拉伯现在试图声明占有这部分股权,你可以试想一下会收到什么样的回应。

这就是我的四点预测。我认为这场谈判还会持续很长一段时间。钱款、公司所有权与控制权之间的矛盾会是最关键的问题,而要让阿尔瓦利德承认或暗示自己犯罪是阻碍交易达成的重要因素。

但这些仅仅是我的猜测。我也并不清楚现在所发生的事情。所有的猜测都基于一种假设:双方的确在进行这样一场谈判,而且希望达成一致意见。但在这场交易中,政府真正需要得到什么呢?答案很可能是“不多”。在这种情况下,双方更难达成协议。

最后再说说阿尔瓦利德的与众不同之处

人们经常问我阿尔瓦利德为什么能取得这样的成功。我曾在商科院校教授过他的投资历史,大部分学生提到他异常旺盛的精力,他的抱负,或是他天资聪颖。这些都是事实,但很多人都聪明、有抱负而勤勉努力,但这些不是成就今日的阿尔瓦利德的主要因素。

在我的认知里,阿尔瓦利德的与众不同之处在于他严于律己,善于忍耐。当他决定要做什么事情的时候,他会非常严格地去执行。举个例子,他通常在同一时间开始工作,日程表里排满了会议,每天工作的时间超过十六个小时。他每天都要锻炼,要腾出时间来休息、与家人相处,但接着会继续开会、阅读至凌晨。KHC的每一个人都知道,如果你在他离开之前把一份报告放进他的信箱,第二天早上你拿回报告的时候就会发现他在上面用他那只绿色的笔写满了批注。

阿尔瓦利德遵守着一种军队式的纪律。我简直不认识任何一个人能像他一样工作生活超过几天。他的私人助理时常看上去很疲惫。

而且这种刻板的日常纪律并不是一时的,一周七天,月月年年,几十年来都是如此。正是“严于律己,善于忍耐”让他成为一个你能遇到的最特别的人。阿尔瓦利德从本质上来说是一个马拉松运动员。他每天都在努力而快速地奔跑——久而久之他已经超越人群越来越远。

这就是我的理解,感谢阅读。-Jeff

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我的写作内容主要涵盖: “E时代下中国消费者对全球市场所带来的影响”

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