两张图表告诉你嘉士伯啤酒是如何赢得中国市场的

嘉士伯啤酒在中国的故事是人人都应该知道的商业轶事。

请看下图。这是嘉士伯2002年在中国的经营情况。经过了15年以上的经营，他们在中国的公司规模仍旧很小，而且还面临着青岛啤酒和北京燕京啤酒这样日益强大的国有啤酒公司的竞争。嘉士伯基本放弃了中国市场，而且似乎正准备从这里撤出。

但是从2003年到2004年，他们改变了策略。重新加强对中国公司的管理，但是方式非常出人意料。

2003年，嘉士伯（基本）放弃了在中国的主要市场，转而深入开拓西部的市场。

他们忽略了上海和北京，而是深入开拓云南、新疆和西藏的市场。请记住，这些省份是现今中国最贫穷和最不发达的地区。但是在2004年，在这些地方却是嘉士伯背水一战的最后机会。上面的图片准确反映了这些市场当时的情况。

从2004年到2006年，嘉士伯继续开拓内陆市场，大举收购啤酒厂。他们首先去了云南，然后是西藏，接着进入其他的西部省份。仅仅几年的时间，他们就收购或合资经营了近20家啤酒厂。到2006年，嘉士伯中国的经营面貌大变，如下图所示。

这个经营策略非常精明，基本上避免了在中国主体市场上日益激烈的竞争。首先进军西部市场，努力抢占市场占有率。这与啤酒经济学有很大的关系，啤酒经济学认为啤酒业要靠地区规模经济取胜。

发展到现在，嘉士伯已经在中国西部拥有50多家啤酒厂，而且这些啤酒厂在这些地区大多处于市场领军地位。现在他们还在建设全世界最大的啤酒厂，厂址设在云南。

感谢您的阅读—陶迅(Jeff)

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我的写作内容主要涵盖： “E时代下中国消费者对全球市场所带来的影响”