阿里影业是如何颠覆中国娱乐业的

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阿里巴巴进军娱乐业已有两年,旗下的阿里影业正在制作和收购越来越多的影视内容。阿里影业制作了多部国内和好莱坞影片,涉足筹资和影片发行,并且在电影软件、网络视频、售票应用以及影视众筹方面采取一系列创新举措。整体来讲,阿里影业的制胜战略愈发明朗,甚至令人称道,尽管公司最近一直警告其2016年可能面临高达十亿人民币(约1.44亿美元)的净亏损。

阿里影业不仅为其成为传统娱乐业的巨头奠定基础,还一直在利用技术与娱乐业的碰撞,颠覆着这个产业。它正在影视制作和迅速变化的中国消费者之间构建一条独特而强大的直接纽带。它正在掀起一场更巨大、更彻底的变革,更甚于Netflix和Amazon.com曾在好莱坞所引发的效应。

在传统的影片发行领域,阿里影业似乎一直在进行相当规范的交易,无论是国内还是国外。其在发行部门约有190人,并且经营或者拥有5000家国内影院。这不仅使得阿里影业占有第二大的票房市场份额,还是其具备了巨大的市场影响力,尤其是在电影发行时间上。

阿里影业旗下的影院陆续上映了其自己制作的电影,同时也不乏来自国内外各大制片厂的电影。融资和股权合伙在这之中发挥了很重要的作用,比如在投资派拉蒙影业上一部《碟中谍》一样。此类合伙非常重要,因为对中国制片厂而言,达到国际质量水平比预计要难很多。

阿里影业还在发行领域采取了诸多不同寻常的措施。通过淘票票这款售票应用,阿里为影片预售提供了大量补贴。此举为公司提供了一个为期两周的提前窗口,用以衡量观众对于某些影片的兴趣和深入了解中国消费者真正想要看的内容。淘票票同时又与阿里影业的影院运营软件相连接。这个软件目前已在当地约70%的电影院投入使用,其提供售票、荧幕预订和其他功能,进一步了扩大公司的数据采集能力。

阿里巴巴集团管理的发行渠道还包括,优酷土豆视频流媒体网站、发展中的阿里巴巴云计算服务和UC浏览器(一款流行的手机浏览器)。通过这种方式,阿里巴巴可以实时了解数以亿计的中国消费者正在购买和浏览哪些产品。传统的电影制片厂往往花费1至2年时间,主要以直觉为依据制作一部电影,而后寄希望于通过巨大的营销预算使电影卖座。与之相反,阿里巴巴正在试图创造一种新型的智能生产途径,以“大数据”替代“大赌注”。

阿里巴巴的多个平台,以及他们与中国消费者的直接联系,赋予它本身一个强大的营销优势。凭借其母公司的网络,理论上讲,阿里影业可以在领先的流媒体网站、中国最大的电子商务和零售网站、手机浏览器和其他渠道宣传推广视频节目。它们同中国消费者的联系是多方位的。

中国娱乐业必不可少的伙伴?

如果阿里巴巴可以利用数据分析来解决娱乐产业的世纪难题,预言中国消费者所喜爱的影片,它将会成为导演、出品人、编剧甚至好莱坞和其他中国制片厂的“必不可少”的伙伴。

阿里影业拥有独一无二的优势,那就是与中国娱乐业消费者们建立了直接纽带,有能力掌握他们的兴趣并直接向他们营销。再想想Netflix和Amazon,两者也借助收视数据来进行购买和开发内容方面的决策。在这方面,阿里巴巴具备更加强大的实力,凭借它与消费者之间的直接纽带,掌握消费者瞬息万变的口味,从而开展智能生产和直接营销。

另外,阿里影业正在稳步改善自身内容和生产能力,并且已经聘请了许多前人才机构的员工。公司正在建设发展渠道,致力于每年发布10部电影的目标,并且正在购买电视游戏、卡通和其他媒体中角色、故事情节的改编权。它也和制片公司开展业务,从而获得了新作品的优先取舍权。

最后一个需要注意的方面是阿里巴巴公司各项业务之间的关联。这种关联是世上绝大多数成功娱乐公司的一个共同的特点。比如,主题公园和有线网络可以提供稳定的现金流用以平衡不可预知的新片票房收入。同时,这些电影创造了一个逐渐扩大的知识产权库,这些知识产品进而有益于其他关联业务。此类关联促进了每一个单独业务的经济能力。其他竞争者也很难复制这样的关联。比如,你需要一个电影角色来创办一个主题公园,但是同理你也需要一些主题公园为电影制作提供资金。

阿里巴巴的多元化举措为旗下的阿里影业争取了类似的优势。比如,阿里影业既能够与诸如漫威、迪士尼这样的知识产权持有者合作,也能够与阿里巴巴旗下天猫、淘宝中的顶级销售商合作。公司能把产品的设计者和其他专家汇集到一起,从而驱动电影周边的销售。这种关联对其他中国制片厂来说是难以效仿的。

综上,中国电影产业当前很难真正了解那些口味总是迅速变化的消费者们,无法掌握他们何时何地会为娱乐而买单。他们是一个反复无常的群体。但由于阿里影业与这个群体的联系日益密切,同时也掌握着有关他们消费习惯的数据,因此有机会看透这种不可预知性。这样的优势也使得阿里影业有机会在中国娱乐产业占据独一无二的强大地位。

感谢您的阅读—陶迅(Jeff)

(reprinted from Asian Nikkei Review, located here)

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我的写作内容主要涵盖: “E时代下中国消费者对全球市场所带来的影响”

(top photo by Giulio Nesi, Creative Commons license with link here)

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