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从失败作家到拥有1.7百万领英粉丝,我是怎么做到的

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最近我的领英粉丝达到1.7百万。这事儿真是疯狂。因为就在不久前,我还只是位毫不起眼的作家。多年来,我出书,写文章,做一些诸如此类的事——但我仍然默默无名。努力奋斗五年多,一名失败的作家,那就是我。

回想往事,我清楚地认识到,是领英(和自助出版书籍)改变了我的命运。因此,这是一封写给领英的感谢信。不错,成熟睿智的男子就应当向一家公司寄出一份爱意满满的信。

2010年我开始写作,梦想成为商业作家,结果运气不佳

我2010年开始商业写作,当时真是举步维艰。要想成名成家,必须在《金融时报》、《华尔街日报》、《财富杂志》、《福布斯杂志》等大型出版平台上崭露头角。这些平台高不可攀,很难投稿。我曾向《华尔街日报》和其他平台投稿,但很少被采纳,而且要等待很长时间。

当时对我来说,出版专著算是一条康庄大道。于是我找了一位代理人,签了一项出版协议,花费6个月时间写作,又等了出版商6个月,最后终于拥有了自己的出版书 ——可惜没有多少读者。如果没有名气,又没有多少忠诚的读者,用这种方式出书真是非常艰难,失败率很高(注意:自助出版自己的书是另一回事,我推荐大家不妨一试)。

但从整体来看,商业人士(投资者、执行人员,律师等)想要写作时,可能无处可去。大家只能向媒体平台提交作品,通过出版社出版书籍,在自己的网页上发布文章,然后试着在Twitter等社交媒体进行宣传。这种情况真是糟糕,像许多人一样,多年来我屡次碰壁。我详细介绍了身为失败作家的经验和教训。

2014-2015年接触领英的出版功能

我清楚地记得,2014-2015年我的朋友开始在领英上发表文章。我不太了解这种做法。像大多数人一样,我已在领英登记注册多年,但并没有太频繁地使用这个网站。我通常只会在上面更新简历和建立联系。

但是媒体和麦肯锡公司的沟通专家格兰·雷博维兹(Glenn Leibowitz)总是建议我在领英上写作。格兰曾经与麦肯锡公司的亚洲主席戈登·奥尔(Gordon Orr)开展过这方面的合作。戈登是一位出色的领袖,他是第一批在领英上发表关于中国的高质量文章的人之一。注:格兰是领英评选出的2015和2016年度营销和社交媒体领军人物。大家绝对应当将此处所列他的电子邮件添加进通讯录,而且按照他的建议去做就行了。

2015年5月22日,我在领英上发表第一篇文章。有50人读过这篇文章。这真是很有趣。因为与《福布斯杂志》或《哈佛商业评论》这种网站不同的是,我可以从领英上看到有谁读过这篇文章。另外,我还可以和这些读者沟通。事实上的确有几位读者与我联系。具有出版功能的社交媒体与传统媒体平台如此大相径庭,这一点让我感到震惊。

我规定自己每周写一篇文章。我坚持下来了。我的读者每天增加2-3人。经过3个月的艰苦努力,我拥有了约1,500名粉丝。我感到非常满意。进展虽然缓慢,但这是我作为一名作家第一次真切地看到进步。积少成多,聚沙成塔。 6个月后,我的粉丝达到10,000人,此时领英的伊莎贝拉·拉霍尔(Isabelle Roughol)向我发来了热烈祝贺。

从此以后,我彻底信服社交媒体平台的强大出版功能。我能看到读者是谁,读者们也经常和我开展讨论(经常是指出我大错特错),这一切都令我兴奋不已。

2016-2017年: “也撰写文章的商务专业人士”涌现

在领英上撰写文章大约一年后,我开始注意到发生了一些有趣的事。我不再花时间阅读主要的商业刊物。现在我从其他专业人士那里获得50%的信息,他们也在领英上写作。我正在拜读风险投资家、律师、顾问、高管等专业人士的文章。突然间,如果海尔正在进行一项重大收购,我就去读并购律师撰写的文章。如果我想了解阿里巴巴或腾讯,就首先看看风险投资家写的文章。我意识到像我一样“也撰写文章的商务专业人士”正涌入领英。

到今天,我阅读的文章约有50%是由“也撰写文章的商务专业人士”撰写的,另外50%仍然来自《金融时报》、《华尔街日报》和《日经亚洲评论》等主要出版平台。但是,“也撰写文章的商务专业人士”几乎都来自领英。我也看过德勤、摩根大通,BCG和麦肯锡等公司的报告,但是我一般都是先在领英上关注个人,然后查阅其撰写的文章,最后发现这些报告。

涌现“也撰写文章的商务专业人士”,这可是一件大事。我们现在每天都在创造大量的内容。我们都拥有不同的技能(法律、会计、管理、分析等)。这也为专业记者带来了一个有意思的挑战。我早就发现如果与专业记者或编辑人员合作撰写文章,可以取得最佳效果。那的确是一个非常好的合作模式。

我转变为成功商业作家的办法

现在我在领英上写作已经两年。看到我的文章有这么多人阅读,仍然让我吃惊。在我心里,我还是认为自己是那个写一些没人看的文章的家伙。

我写了一篇更长的文章,介绍我在这条道路上积累的所有写作/出版经验(见下文)。不过如果有人想简单地了解我如何转变为成功的商业作家,那么我要告诉大家:

成功 =领英+自助出版书籍

就这么简单。我每周在领英上写一篇文章(约800字),每年自助出版一本书(3万字至6万字之间)。我还做了些其他的事。我的基本守则是:

  • 长期关注一个重要问题。把目标具体化。写下来。希望随着时间的推移深度掌握某个专题的专业知识。知识需要积累,要将时间作为盟友。
  • 确保某个问题对自身而言是有价值的。写作的主要受益者是作者自身。对我来说,这意味着研究发展中经济体的竞争优势,这对于投资和咨询工作是有价值的。
  • 建立研究和写作团队。不要单打独斗。我写书的时候总是这样做,有时也用这种方法写文章。
  • 找到宣传推广和营销的合作伙伴。不要自己做营销。营销是一种迥异于写作的技能。
  • 制定并遵守严格的时间表。 这是一场马拉松比赛。坚持才会胜利——也许胜利会出现在你意料之外的地方。

嗨,杰夫·韦纳。让我成为有影响的人。

也让领英成为影响者吧。你太棒了。写作是我职业生涯中最令人满意的一部分。回头来看,很明显没有这个平台就没有我的这些成功。特别感谢伊莎贝拉·拉霍尔、奇普·卡特尔(Chip Cutter)和许俊飞(Junfei Xu)。

现在我正在向一家公司写信,向它的首席执行官杰夫·韦纳公开道谢。老兄,让我成为有影响力的人吧。我说真的,我还能在领英上做些什么?

谢谢你读这封信,–陶迅(Jeff)

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感谢你的阅读,我的写作内容涵盖:

  • 中国消费者和企业对全球市场所带来的的冲击.
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